О профессии

Специалист в сфере торгового дела организует и управляет процессами купли-продажи товаров и услуг на всех уровнях: от закупок и логистики до мерчандайзинга, продаж и клиентского сервиса. Это ключевой сотрудник, который обеспечивает эффективность торговых операций, максимизацию прибыли, развитие клиентской базы и укрепление позиций компании на рынке.

Что делает специалист по торговому делу?

Управление ассортиментом и закупками

Формирование товарного портфеля, анализ спроса, ведение переговоров с поставщиками, контроль условий поставок

Организация продаж и мерчандайзинг

Разработка планов продаж, управление торговым персоналом, организация выкладки товара и промо-активностей

Ценообразование и анализ рынка

Установление конкурентных цен, мониторинг рыночной ситуации, анализ поведения конкурентов и потребителей

Работа с клиентами и отчетность

Развитие лояльности, решение претензий, анализ ключевых показателей эффективности (KPI) торговой деятельности

Необходимые навыки

Профессиональные компетенции

Маркетинг и мерчандайзинг Закупочная и сбытовая логистика Управление продажами и CRM Анализ товарооборота и прибыли Договорная работа и правовые основы торговли Ценообразование и работа с поставщиками Знание 1С:Торговля и склад

Личные качества

Коммуникабельность Переговорные навыки Целеустремленность Аналитическое мышление Клиентоориентированность